РЕЗЮМЕ
Слинько Анатолий Николаевич
Контакты:
050-443-51-47
sanato@inbox.ru
ЦЕЛЬ:
Должность бренд-менеджера
КЛЮЧЕВАЯ ИНФОРМАЦИЯ:
- Успешный опыт управления центральным представительством иностранной компании в Украине, включающим в т.ч. производственную базу на месте и широкую дилерскую сеть
- Успешный опыт управления отделом продаж (B2B), коммерческой деятельностью предприятия
- Хорошая теоретическая база, большой практический опыт в сфере маркетинга, консалтинга, продаж
- Аналитическая подготовка, понимание принципов ведения различных видов и направлений бизнеса.
- Наличие хороших лидерских, управленческих и организаторских навыков, системности и стратегичности в подходах к управлению, чувствование коллектива, ответственность перед собственниками и руководством.
РЕКОМЕНДАЦИИ
Третьяков Леонид Викторович, глава совета директоров, учредитель группы компаний MARWAY
Тупикин Сергей Николаевич, генеральный директор компании MARWAY
Головицин Игорь Станиславович, директор украинского дивизиона группы компаний DoorHan
Сокол Михаил Петрович, директор департамента маркетинга Корпорации «Богдан»
Контакты: по требованию
ОПЫТ РАБОТЫ
02.2010 – 06.2010 Группа компаний MARWAY (http://www.marway.com.ua)
Профиль компании: производство и реализация ПВХ-профилей для оконно-дверных конструкций. Выращивание осетровой рыбы, производство черной икры.
Должность: коммерческий директор по ПВХ
увеличение объема продаж ПВХ в 2 раза
рост клиентской базы на 43%
рост рентабельности на 28% (повышение цен, снижение СС, удаление убыточных продуктов, добавление прибыльных позиций ассортимента)
улучшение качества обслуживания клиентов (продукция, сроки, ассортимент, инфа)
подбор и обучение менеджеров по продажам
создание единой базы данных потенциальных клиентов (строительный рынок)
наладка внутрикорпоративных связей между подразделениями (закупки-производство-склад-продажи), предотвращение сбоев в системе
внедрение средне и краткосрочного планирования, системности работы с клиентами
контроль финансовых потоков предприятия, анализ прибыльностей товаров и общей
привлечение оборотных средств (компенсация бюджетного дефицита)
конкурентный, ценовой анализ, анализ портфельной СС и рентабельности
улучшение качества планирования производства (уменьшение брака на 5%)
маркетинг предприятия, контроль рекламной, PR-активности
решение конфликтных ситуаций
переговоры с топ-менеджментом предприятий
управление коллективом из 7 человек
Начинал работу в компании в должности начальника отдела продаж
11.2007 – 09.2009 DoorHan-Group, представительство в Украине (http://www.doorhan.ru)
Профиль компании: производство и реализация готовых изделий и комплектующих на рынках автоматических ворот, рольставней, складского оборудования, дверных, алюминиевых систем. Производство в Украине, импорт. Крупная дилерская сеть. В головной компании — около 30 филиалов за рубежом и на территории СНГ, заводы в Европе, Азии, России, Украине.
Должность: исполнительный директор Киевского филиала
• общее руководство предприятием
• курирование работы 3-х юридических лиц и 2-х удаленных офисов
• отладка работы производства, склада (более 1000 артикулов), уменьшение рекламаций
• вывод на рынок Украины новой продукции, гармонизация ассортимента
• управление продвижением, рекламой, PR, ценообразованием
• приведение принципов работы филиала к единому корпоративному стандарту
• наладка системной работы и связей всех подразделений
• открытие представительств в городах-милионниках
• антикризисный менеджмент
• работа с контролирующими органами, таможней, банками, другими гос. структурами
• ежемесячные инвентаризации склада, отчетность перед собственниками компании
• среднесрочное и краткосрочное бюджетирование
• ежедневная/еженедельная/ежемесячная/ежегодная отчетность
• управление коллективом в 50 человек
Начинал работу в компании начальником отдела продаж (вся продукция предприятия).
• обучение в Москве
• стратегические решения по расширению рынков сбыта каждой позиции ассортимента
• контроль маркетинговой, рекламной активности, продвижения и PR
• конкурентный анализ, корректировка ценовой политики
• создание единой базы данных потенциальных клиентов (строительный рынок)
• контролирование командировок менеджеров (до 50 командировок в месяц)
• контроль результативности командировок и работы менеджеров
• повышение качества обслуживания клиентов (сроки, отгрузки, доставка, упаковка, рекламации)
• решение конфликтных ситуаций
• организация выставок (Киев), участие в выставках (Москва, Днепропетровск)
• ежедневная/еженедельная/ежемесячная/ежегодная отчетность
• подбор, обучение персонала отдела продаж
• управление коллективом менеджеров в 10 человек, в том числе из удаленных офисов
02.2007 – 10.2007 MDN Group (http://www.mdn-group.com)
Профиль компании: маркетинговый, финансовый, управленческий консалтинг.
Должность: Начальник отдела Desk Research.
• руководство работой отдела кабинетных исследований
• переговоры с клиентами, поставщиками информации
• разработка методик исследований, проведение исследований
• аналитическая обработка результатов исследований
• разработка рекомендаций и выводов по результатам исследований
• подготовка отчетов, презентация результатов
• подготовлены исследования рынка Украины по пенополистиролу и минеральной вате, международным транспортным перевозкам, логистическим услугам, рынку типографского оборудования, рынку СНГ осей для большегрузных автомобилей, рынку коммерческой недвижимости в городах-милиониках и др.
07.2004 – 05.2006 Корпорация «Богдан»
Профиль компании: производство и реализация легковых, грузовых автомобилей, автобусов, водной техники, запчастей. Бренды Hyundai, KIA, Subaru, Renault, ВАЗ, ИЖ, Богдан, Foton, др.
Должность: заместитель директора УАХ по продажам грузовых автомобилей
• управление продажами грузовых автомобилей через ТПС
• организация продаж «с нуля»
• прогнозирование и планирование продаж грузовых автомобилей (6 брендов), конкурентный, рыночный анализ;
• управление продуктовой, ценовой политикой; развитие новых брендов
• управление маркетингом, продвижением, контроль рекламной активности;
• контроль производства, переоборудования автомобилей
• гармонизация ассортимента, контроль представленности полного ассортимента грузовиков в каждом регионе
• работа с филиальной и дилерской сетью (25 филиалов по Украине);
• контроль финансовых потоков, доходности, прибыльности направления;
• организация, участие в переговорах, тендерах;
• внутрифирменная маркетинговая отчетность, документация;
За время работы в компании прошел должности: специалист департамента маркетинга, ведущий специалист департамента маркетинга.
• создал комплексный аналитический обзор автобусного рынка Украины и России со стратегическими прогнозами развития на 10 лет. Документ использован при планировании открытия и развития автобусных заводов в Черкассах и Луцке.
• создал комплексный аналитический обзор рынка водной техники Украины.
• создал несколько аналитических конкурентно-сравнительных обзоров по нескольким моделям авто – для принятия управленческих решений по стратегии продвижения брендов ВАЗ, Hyundai, Kia, ИЖ
• создал уникальный аналитический инструмент, позволяющий с высокой точностью и оперативностью анализировать все сегменты рынка легковых автомобилей и автобусов в финансовом эквиваленте в широком временном интервале
• подготовил аналитические обзоры для принятия управленческих решений по импорту автомобилей из Ирана, Индии и Китая
• ежемесячная аналитическая проработка рынка легковых автомобилей
За время работы в компании прошел должности: бренд-менеджер Hyundai, руководитель отдела маркетинга компании Hyundai Motors Ukraine
• подготовил комплексный аналитический документ по долгосрочным прогнозам и стратегическим подходам к развитию бренда Hyundai в Украине. Документ использован при планировании инвестиций корпорации в строительство и переоборудование автомобильных заводов в Черкассах и Луцке
• подготовка и проведение имиджевой выставки бренда Hyundai
• подготовка и проведение тендера на разработку рекламной кампании для бренда Hyundai
• маркетинговое, рекламное, PR-сопровождение бренда Hyundai
• периодическая отчетность перед собственниками компании, перед производителем автомобилей (Hyundai Motor, Корея)
07.2002 – 05.2004 Sirex Marketing Service (http://sirex.com.ua)
• переговоры с клиентами, подготовка коммерческих предложений.
• проведение маркетинговых исследований;
• разработка анкет, форм и баз данных для проведения исследований;
• обеспечение и координация полевых работ;
• статистическая обработка данных и результатов (SPSS)
• разработка рекомендаций, подготовка отчетов по исследованиям;
• провел исследования по рынкам аксессуаров для мобильных телефонов, женских сумок, медицинских препаратов, аудиторий радиостанций, компьютерных клубов, ночных клубов, кофейных заведений
Начинал работу в компании в должности интервьюера (работа параллельно с учебой).
ОБРАЗОВАНИЕ
Высшее,
Национальный технический университет Украины «Киевский Политехнический Институт»,
Факультет Менеджмента и Маркетинга, Специалист по маркетингу.
ЯЗЫКИ
Украинский, русский — свободно
Английский — разговорный, письменный
Немецкий – начальный уровень
ТРЕНИНГИ
«Психологическое айкидо»
«Визуальная психодиагностика»
«Стереотипные и сценарные формы поведения»
«Начальник-подчиненный»
«Управление продажами. Дистрибьютор-Дилер-Покупатель»
КОМПЬЮТЕР
Опыт работы с компьютером – более 10 лет, опытный пользователь
Главная
